www.xpj88.com:单用户成本过百,2016年Q3网页游戏数

2019-06-22 20:21栏目:澳门新葡亰xpj88app

11月,范伟凭借《不成问题的问题》成金马奖“影帝”。然而,关于此事的讨论除了集中在获奖外,范伟代言的页游广告也成为热点之一,相关游戏百度指数飙升一倍,甚至引发了外界对整个网页游戏广告的关注。从性、谎言、脏话直到最近的明星代言,网页游戏广告内容不断升级,然而,每次升级也都伴随争议。

稳居收入前五长达3年 超长线《传奇霸业》的创新运营启示

时间:2017-10-26 10:48:00 来源:厂商提供 作者:厂商

网页游戏是游戏产品市场中的一个特殊存在。页游实现了游戏史上前无古人的硬件配置降门槛,同时却保持了比肩甚至超越传统PC端、乃至后来者移动端游戏的营收规模和运营周期。

自2013年起,网页游戏数据中心9k9k就对市面页游产品的运营数据进行监测,并定期发布市场报告与产品表现排行榜。而从2015年开始,一款名为《传奇霸业》的产品长期蝉联收入监测榜首,此后至今更是持续占据榜单前5。

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在2014年公测至今的1000天期间,师出同门的《大天使之剑》珠玉在前,后有《天书世界》《剑雨江湖》《九阴绝学》等新秀,《传奇霸业》如何在强手如云的市场中做到始终占据页游开服榜前5名?

流水的爆发必然与出众的研发品质密不可分,《传奇霸业》由业内知名自研团队江苏极光网络研发,出品水准经得起市场考验;但该游戏后劲浑厚的长线高收入表现,则更应在运营团队身上找原因。

【开辟页游代言时代 明星矩阵保驾护航】

“我不停地洗澡,油腻的师姐在哪里?”这句戏谑的网友吐槽,一针见血的点出2013到2014年间线上页游广告的套路。过于依赖暴露的美女虚拟形象或是代言人,企图以荷尔蒙效应加矫揉造作的煽情文案招揽玩家,众多诸如此类的同质化页游广告早已让数以亿计的网民痛苦不堪。

互联网用户排斥的并不是广告中的页游本身,而是固化的套路让玩家们产生了不可逆的视觉疲劳,云里雾里故弄玄虚的文案也让用户尴尬症发作。在这样的大环境下,《传奇霸业》简单粗暴又另类的林子聪“硬气”代言广告开始在社交网络刷屏。

在公测之初,《传奇霸业》请来与“帅哥”“美女”等形象标签毫无交集的光头硬汉林子聪作为代言人,以林子聪“我让他尝尝屠龙刀的厉害”等洗脑台词,成为打破广告套路的经典页游营销案例。

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一、网页游戏开服分析

不过,争议的广告并未给网页游戏带来更好的发展。近日,中国音数协游戏工委、伽马数据(CNG中新游戏研究)、国际数据公司(IDC)联合发布《2016年中国游戏产业报告》。报告显示,2016年,网页游戏市场实际销售收入为187.1亿元,同比下降14.8%,网页游戏用户数为2.75亿,连续第三年下降。

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范伟获奖,其代言的网页游戏搜索指数飙升,可以看出,广告对用户达到了“洗脑”的客观效果,明星代言的效果“深入人心”,然而,效果并没这么简单。

点评:本季度网页游戏开服排行前三游戏:《蓝月传奇》、《传奇霸业》、《决战武林》,其中《蓝月传奇》涨势惊人,开服总数凭借178%的涨幅升至榜首。纵观榜单网页游戏排行可谓气象一新,《盗墓笔记》、《魔法王座》、《范伟打天下》等季度新游不仅强势入榜且成绩突出;与此同时《传奇霸业》、《大天使之剑》等长线产品仍牢牢位居榜单,足以彰显其过人的优秀品质。总体来看,页游市场呈现出新老热游齐头并进的繁荣景象。本季度前三游戏共开服14703组,占榜单开服总数的41.1%。

据测算,网页游戏市场一年的推广费用预计已超40亿元,超过市场规模的五分之一。更有业内人士指出,代言人广告使某些厂商陷入“骑虎难下”的局面,单用户成本过百,收入难抵投入 ,推与不推都是亏损。

二、开服前十游戏收入监测

事实上,网页游戏有着一套成熟的、完整的运作逻辑,这种推广方式与网页游戏的兴衰息息相关。在网页游戏市场规模和用户规模同时下滑的背景下,其推广方式值得探讨。

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以上数据与观点出自中国音数协游戏工委、伽马数据(CNG中新游戏研究)近日发布的《2016年11月游戏企业品牌影响力报告》。报告除了对网页游戏推广逻辑和推广花销进行分析外,还阐述了网页游戏的推广方式对其整体市场的影响。

点评:本季度游戏排行榜单流水稳中有升,诸多产品表现良好。其中《蓝月传奇》在开服与流水数据上同步大幅增长,游戏火爆程度可见一斑。此外由“天王”周杰伦代言的《魔法王座》市场反响良好,本季度流水达1.6亿,游戏目前仍处于高速发展期,后期表现值得期待。

同时,报告还对11月游戏企业的品牌推广活动进行了例行监测,并量化和统计,以图表数据为形式进行表现。以下为报告全文,获取PDF版本可添加微信CNGwang索取。

三、游戏入驻形势一览

热点分析
网页游戏市场下滑,“范伟式广告”获解读和分析

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点评:本季度入驻形势排名前三的游戏:《青云志》、《盗墓笔记》、《幻城》,分别入驻35、29、27家一线平台;新游《热血三国3》成唯一入榜的回合制游戏,目前在各平台发展良好。从榜单上看多数页游为影视、小说IP改编,泛娱乐化已切实成近期页游发展的新趋势。

11月26日,范伟获得台湾金马奖,使得《范伟打天下》百度指数翻倍,显示出这款游戏宣传过程中对用户带来的潜在影响。在这款游戏的推广过程中,以范伟个人形象为素材的广告通过铺天盖地的宣传,其广告词、明星代言形象,客观的在用户脑海里形成印象,这使得范伟获奖后能第一时间让用户想起这款游戏,甚至引起相关讨论。

四、运营平台开服排行

事实上,类似《范伟打天下》的宣传广告,在市场中并非特例。例如曾经的“新视觉污染系四大天王”:兄弟情义陈小春,雷霆战神张卫健,屠龙宝刀林子聪,时间值钱张靓颖等,这些用户所熟悉的明星代言广 告,已遍布互联网的各个角落。

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然而,这种影响只是宣传推广带来的客观效果,而并非其最终目的。在《范伟打天下》推广过程中,有着一套成体系的、成熟的运作逻辑,甚至这一套逻辑与网页游戏的兴衰息息相关。

点评:本季度平台榜单整体变化不大,唯有一大亮点便是老牌一线明星平台4399凭借较上季度184.6%的开服数据涨幅强势杀回榜单;从4399主营产品来分析,本次杀回榜单的决定性因素与旗下传奇系列产品的整体发力有着较为直接的联系。从产品类型来看重度游戏的用户获取成本相对于其他类型的游戏明显较高,以传奇类为代表的重度游戏对于市场来说也一直有着较高的商业价值,而对于玩家来说也有着心甘情愿为其买单的情怀。

在网页游戏市场收入与用户规模同时下滑背景下,《范伟打天下》的这种模式再次成为关注热点,其背后的逻辑也更值得关注。

网页游戏市场对于传奇类的游戏始终保持着较高的热度,近年来优秀的传奇IP产品也层出不穷,以至于网页游戏市场出现了较为严重的同质化现象;由于传奇类游戏题材本身有着高度适应网页游戏市场的生命力以及研发优势,再加上玩家情怀和市场底蕴,传奇类游戏的商业价值更为突出;4399《七杀》作为传奇类游戏的经典代表作,自2013年12月公测以来已持续运营近三年时间,至今仍保持着较高的玩家热度和市场价值,足可见老牌一线页游公司过硬的研发运营实力。

代言人状况
明星大牌化趋势未改变推广逻辑

纵观2016年第三季度最新网页游戏开服数据:开服前三平台分别是37游戏、360游戏、搜狗游戏;本季度一线平台共开服80241组,较上季度有明显的涨幅;榜单开服前三平台共开服17467组,占榜单开服总数的40.9%;搜狗游戏本季度排在榜单第三位,最新IP热游《盗墓笔记》为平台首席主打游戏,《盗墓笔记》于8月初在搜狗游戏公测,平均开服频率高达3服/天,开服峰值高达5服/天;搜狗游戏作为自有用户平台,本季度对网页游戏整体开服数据贡献颇多,但流水收益却未能随之增涨。顺网游戏、XY游戏、YY游戏较上个季度相比开服数据有明显的增加,与不断引进新游和加大主打游戏的推广力度有着密不可分的关系。

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五、运营平台开服分析

本次报告统计了11月的开服数量排名靠前的网页游戏,每款游戏均有明星代言。除了曾经的“新视觉污染系四大天王”,又一批新的明星加入其中。不仅如此,在代言人选择上,企业也越来越激进,明星越来越大牌。

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根据统计显示,网页游戏在代言人选择上范围越来越广,产品越来越多,在11月开服量排名前十的产品中,有九款产品均有明星代言;明星选择方面,由原来的三线为主,转而向一线靠拢。明星代言的费用也越来越高。林子聪代言费一开始仅为15万元,由于推广效果显著,后涨至25万元。之后,逐渐有代言费过千万的明星加入,如周杰伦、刘涛等。这显示出代言产品的方式已经得到市场认可,越来越多的企业愿意为了这种模式进行投入。

点评:本季度多数平台开服均有一定程度增长,上榜一线平台主打游戏更迭较为频繁。西游网独代游戏《魔法王座》超越《决战武林》成为首席主打游戏,开服占比78.3%。360游戏新晋《盗墓笔记》、《决战武林》为主打游戏,开服占比7.2%、7.1%。《蓝月传奇》迅速崛起并成为多家平台主打游戏。据9K9K网页游戏开服数据统计,本季度共有94款新游入驻44家一线平台。

www.xpj88.com ,不过,虽然市场认可“代言人”这种方式,但这并没有从根本上改变网页游戏的推广逻辑。强调感官冲击力诱导点击与高送达率依然是网页游戏广告的基础。

六、开服前十平台收入监测

广告核心
诱导点击

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点评:本季度37游戏在开服和流水榜单均位列首席,三款主打游戏皆为目前网页游戏市场最高品质的长线产品。西游网本季度的开服数据排名较上季度有所下降,但流水收益涨幅较大,这其中少不了新引进的独代游戏《魔法王座》的功劳。

由于网页游戏不同于其他游戏产品,其主要依靠点击广告即可进入游戏界面,没有安装包下载等中间环节,获取用户更加方便、快捷。所以,其目的主要是依靠富含视觉冲击力和听觉冲击力的画面和广告词,吸引用户注意力,诱惑用户进行点击。

七、流水前十平台收入监测

此前,网页游戏经历过盗用游戏素材,美女图片等不同阶段,甚至尝试过用脏话等引起争议的内容,其目的均是通过感官冲击,获取用户点击。不过,由于广告内容与实质游戏内容相差甚大,原本推广形式对应的潜在用户已经完成转化,其他网民则不再对这些广告形式“感冒”,使得这种广告内容不得不进行不断升级,通过不同手段进行包装,以吸引新的用户,而代言人正是这类广告的最新表现形式。

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推广费用
40亿元投入保持广告高送达率

点评:新上榜平台中4399流水收益近3.3亿,排在流水收益榜单第四位。从平台主打游戏不难看出4399以具有较高商业价值的传奇类游戏为平台运营特色,从推广和收益来看传奇类游戏的付费机制和情节设置使用户的付费意愿更高于其他类型游戏;因此传奇类游戏市场竞争更加激烈,游戏厂商对于传奇类游戏的推广会倾注更多的资源,广告的投放规模自然也高于其他类型游戏。对于竞争产品一旦出现转化效果较好的广告创意和推广渠道,游戏厂商会第一时间进行跟进,如此行业竞争的加剧抬高了主要渠道流量成本。

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从渠道成本分析来看,主要渠道流量包含百度、360等大型互联网广告运营商,以及市场中主流的视频网站,流量价格相比联盟渠道的中长尾资源,价格本身要高出一些,但究其注册成本较高,也可谓是物有所值。其次中小联盟渠道的价格优势不可忽视,考虑到在新服开设等关键节点以及日常游戏运营中,仍然需要通过中小站点获取大量游戏用户,至此不忘将其作为重要的渠道补充,把网页游戏的推广效应做到最大化。这其中小说、动漫、电影等垂直网站,都有相对较好的用户转化效果,市场中也出现了大量的垂直广告联盟,整合各类中长尾资源,将广告打包出售给网页游戏公司。

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